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Libro

Bueno Para Ti, Mejor Para Mí. Eduard Beltran

Bueno Para Ti, Mejor Para Mí
El Nuevo Win-Win

Aprende las claves para negociar con eficacia y obtener el mayor beneficio posible

14,00 €

16,51 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Eduard Beltran

Editor: Plataforma Editorial

Libro

Págs: 146

Formato: 14 x 22

Año de edición: Mayo 2017

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DESCRIPCIÓN

  • ¿Cuáles son los elementos clave de una buena negociación?
  • ¿Cómo conseguir llegar a un acuerdo eficaz que beneficie a todos los involucrados?
  • ¿Qué importancia damos al qué, al quién y al cómo se negocia?
  • ¿Hasta qué punto deben implicarse las partes?
  • ¿En qué medida competir, colaborar o ser complacientes con los demás?

Bueno Para Ti, Mejor Para Mí responde a estas y a otras preguntas que nos ayudarán a prepararnos para obtener el mejor resultado en una negociación, a definir una estrategia y gestionar las situaciones difíciles con el fin de alcanzar el mayor beneficio posible para todos.

Cualquier lector interesado en negociar con eficacia, de manera productiva y creativa, y en lograr acuerdos que satisfagan los intereses de cada una las partes implicadas, descubrirá en estas páginas las herramientas para conseguirlo.

El éxito de una negociación desata siempre acontecimientos positivos: evita conflictos, potencia tu comunicación, te ayuda a obtener lo que quieres y te ayuda a crecer en todos los aspectos de tu vida.

Una negociación fallida, en cambio, afecta a tus relaciones, a tu imagen, tu reputación y economía. Una de las armas que siempre se ha utilizado para negociar, a falta de método, es la intuición.

Recurrimos al que han bautizado como el sexto sentido, porque no hemos aprendido a utilizar un sistema correcto y fiable, no nos han formado para hacerlo.

La intuición puede resultar positiva, pero siempre que haya una idea y una estrategia sólida sobre el negocio que se va a llevar a cabo.

Con rigor, seriedad y argumentos, lejos de los mitos de la cultura popular, el objetivo de este manual es proporcionarte una serie de pautas, modelos y recursos para que los integres en la empresa donde trabajas, en tus propios proyectos y en tu vida personal.

Como casi todo en esta vida, el arte de la negociación se domina con tiempo y trabajo. Puedes haber aprendido algunos mecanismos de forma intuitiva, pero, si quieres ser un buen negociador, tienes que ganártelo a través de la experiencia y de una buena formación. Todos negociamos.

Todas las personas son negociadoras (un abogado, un comercial, un político, un diplomático, un estudiante, un padre o madre de familia), pero eso no significa que sean buenas negociando. Por eso, en estas páginas aprenderás cómo llegar a ser un buen negociador.

AUTOR

Eduard Beltran

Eduard Beltran

Eduard Beltran es experto en negociación y ha sido reconocido a nivel internacional por la calidad de su trabajo. Formado en negociación por el Program on Negotiation de la Universidad de Harvard, es licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona, en Ciencias Políticas por el Instituto de Estudios Políticos de París y . Master en derecho internacional (LLM) por la New York University. También es antiguo alumno de la prestigiosa Escuela Nacional de Administración francesa (ENA). Como abogado, ha ejercido en proyectos internacionales de inversión así como gestionando disputas internacionales . También ha trabajado para el gobierno francés como responsable del departamento de cooperación internacional del ministerio de justicia, donde se encargaba de la coordinación de las relaciones con la Unión Europea, organismos internacionales y gobiernos extranjeros. En el campo de la negociación, Eduard Beltran ha formado a más de 5.000 profesionales, ha intervenido en procesos de negociación en más de 25 países de Europa, América, Asia, y ha asesorado a más de 100 empresas y grupos internacionales. Eduard Beltran, ha sido consultor principal del Centro Europeo de Negociación en París, y colabora con los medios de comunicación nacionales e internacionales aportando una visión técnica de negociaciones políticas, diplomáticas y económicas de actualidad. Actualmente dirige el Centro de Estudios y Formación en Negociación Empresarial (CEFNE), formando y acompañando a empresas e instituciones públicas. También es Profesor de Negociación Internacional en la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona.