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Libro

El vendedor desafiante

El vendedor desafiante

Las características necesarias para vender siempre

18,00 €

19,23 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Matthew Dixon, Brent Adamson

Editor: Empresa Activa

Libro

Págs: 352

Formato: 13,5x21,3

Año de edición: 2012

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DESCRIPCIÓN

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.

Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.

Un libro que desmonta las tradicionales teorías sobre ventas para revelarnos cuáles son las características que definen al mejor vendedor. 6.000 vendedores de 90 empresas diferentes han participado en el monumental estudio que ha servido de base al libro y que convierte a El vendedor desafiante en una obra imprescindible.

Tal y como se dice en el libro, “Si ayudamos a los clientes a pensar de otra manera y les aportamos ideas nuevas —que es lo que el Vendedor Desafiante hace— entonces nos ganamos el derecho a la relación.”

AUTORES

Matthew Dixon

Matthew Dixon

Matthew Dixon es director del Corporate Executive Board's Sales Executive Council de Washington D.C., una red de investigación en temas de comercialización que representa y trabaja con el 85% de las 500 empresas más importantes de todo el mundo.

Brent Adamson

Brent Adamson

Brent Adamson es director del Corporate Executive Board's Sales Executive Council de Washington D.C., una red de investigación en temas de comercialización que representa y trabaja con el 85% de las 500 empresas más importantes de todo el mundo.