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Libro

El negociador al minuto

El negociador al minuto

Pasos simples para lograr mejores acuerdos

9,00 €

9,59 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Don Hutson, George Lucas

Editor: Empresa Activa

Libro

Págs: 128

Formato: 13x21

Año de edición: 2011

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DESCRIPCIÓN

Las negociaciones están en todos los aspectos de nuestras vidas, tanto en el trabajo como con nuestros familiares y vecinos, así como en nuestras relaciones de consumo. Aún así la mayoría de la gente prefiere evitar tener que negociar. Los hace sentir incómodos, nerviosos y temerosos. Esta plaga a la que los autores llaman “Negociafobia” es lo que se combate con este ameno y práctico libro.

Los autores cuentan la historia de un exitoso vendedor que tuvo que reelaborar sus estrategias de negociación para poder seguir siendo eficaz, ya que una estrategia no sirve para todos los casos. En este libro se plasman las cuatro estrategias de negociación que se pueden utilizar y cuándo conviene usar cada una de ellas.

Reseñas del libro:
"¡Un marco excelente para entender y triunfar en las negociaciones!. Algunos hacen que las negociaciones sean pesadas y complicadas, pero este libro brinda un proceso simple de tres pasos que soluciona la “negociafobia” y genera resultados satisfactorios inmediatamente."

Hyrum Smith, Vicepresidente de, FranklinCovey, Inc.

"¡Don Hutson y el Dr. George Lucas son genios! El negociador al minuto Reformateará su mente para que consiga los mejores resultados posibles en las negociaciones más difíciles."

Harvey Mackay, autor del bestseller del New York Times Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive

El Negociador al minuto es breve pero poderoso! Hutson y Lucas han conseguido brindar en una pequeña cápsula las mejores ideas para negociar."

Darren Hardy, Editor de la revista SUCCESS

"¡Desearía haber podido leer este libro décadas atrás! Contiene las mejores técnicas de negociación que he visto. No puedo imaginar a alguien que no extraiga grandes enseñanzas de este libro."

Howard Putnam, ex Director General de Southwest Airlines, y author de The Winds of Turbulence

AUTORES

Don Hutson

Don Hutson

Don Hutson es el director ejecutivo de U.S. Learning. Es autor y coautor de nueve libros, entre los cuales sobresalen The Sale y The Contented Achiever, y ha publicado sus programas de capacitación en gerencia y ventas en CD y DVD. Con frecuencia es invitado a los programas de televisión de PBS y TSTN.

George Lucas

George Lucas es miembro del directorio de U.S. Learning y dirige seminarios sobre negociación en todo el mundo.