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Libro

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Los 5 Sentidos de la Venta

Los 5 Sentidos de la Venta

Un camino sensorial para vender

15,20 € 16,00 €

16,18 $ 17,03 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Alfred Peris, David Cuadrado

Editor: Granica Ediciones

Libro

Págs: 160

Año de edición: 2007

Descuento

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DESCRIPCIÓN

¿Qué tienen en común la cata de vinos y las técnicas de ventas? Pues que ambas comparten que deben hacerse con los 5 sentidos.

El experto catador sabe que debe escuchar a los expertos huyendo de los falsos mitos; observar el vino detalladamente para apreciar su color, luminosidad, transparencia, apetencia; profundizar en sus aromas buscando los recuerdos que le sugiere; degustarlo apreciando su ataque en boca, su acidez, astringencia y carnosidad; y, por último, utilizar el tacto para elegir el mejor vino para cada ocasión. E

l vendedor, por su parte, utiliza su oído para maximizar su escucha activa; entra en contacto con el cliente con vista, sin provocar el rechazo inicial; usa su olfato para detectar las necesidades no satisfechas; transmite con gusto los argumentos más adecuados... y finalmente cierra con tacto para hacer de la venta un proceso absolutamente natural.

Esta metáfora de los sentidos aplicados a la cata de vinos y al desarrollo de una entrevista de ventas es la excusa perfecta que los autores han escogido para hacer uno de los libros más creativos, originales y útiles que se hayan escrito jamás sobre las técnicas y habilidades comerciales. Así, como dice uno de los protagonistas del libro, "sabremos poner todos nuestros sentidos en aquello que queramos hacer". Aunque sólo sea por ello, merece la pena leer este libro.

AUTORES

Alfred Peris

Alfred Peris Es vinólgo, vinógrafo y especialista en Cata Sensorial con más de 25 años de experiencia. Es Miembro de la Unión Española de Catadores y del Cercle Català de Tastadors, autor de "El Libro del Vino", la Enciclopedia Mundial Salvat -Hachete "Conocer y Escoger el Vino", el "Larousse de los Vinos del Mundo" y el coleccionable "Viaje por la España de los Vinos", y "Rutas por los Vinos de España", del Grupo Editorial El Mundo, entre otros, así como Asesor Técnico en la obra "El Vino" de Editorial Köneman (Alemania). Es Cofrade de Mérito Periodístico de la Cofradía de Vinos de Cava de Sant Sadurní d'Anoia, Miembro Mosquetaire de l'Armagnac, Cofrère de la Gastronomie Française... Actualmente es socio director de SENSORIAL ESPAI GROUP, empresa especializada en la gestión, desarrollo y ejecución de eventos vinícolas y gastronómicos para empresas y grupos.

David Cuadrado

David Cuadrado

David Cuadrado Es Psicólogo del Trabajo y las Organizaciones. Desde siempre ha estado enamorado de los modelos de gestión eficaces. Ha formado a más de 15.000 personas de 200 empresas diferentes. En este libro vuelca todo su saber y experiencia en el campo de las ventas y el márketing. Actualmente es socio director de VIVENTIA, consultoría especializada en formación experiencial y miembro activo de diferentes asociaciones profesionales.