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Libro

Los resortes psicológicos de la venta - Joseph Sugarman

Los Resortes Psicológicos de la Venta

30 herramientas que te ayudarán a controlar la mente del cliente, a motivarlo, persuadirlo e influir en su decisión

11,95 €

12,74 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Joseph Sugarman

Editor: Sirio Editorial

Libro

Págs: 255

Formato: 13 x 21

Año de edición: 2016

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DESCRIPCIÓN

El autor desvela en esta obra los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos enseña, entre otras cosas, cómo hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos.

En realidad, desde nuestra más tierna infancia estamos vendiendo algo, ya sea una idea, un producto, un servicio o a nosotros mismos.

Casi siempre estamos intentando convencer a otros de algo, para que hagan algo o nos den algo.

Por ello, seas o no profesional de la venta, la aplicación de estos resortes psicológicos generará un cambio muy favorable en tu vida, tanto a nivel personal como profesional.

"Te voy a contar una historia verdadera. Si me crees, el premio que recibirás será grande. Si no me crees, te aseguro que el tiempo que me hayas escuchado habrá valido la pena. De una forma u otra, cambiará tu mente."

Joseph Sugarman

AUTOR

Joseph Sugarman

Joseph Sugarman

Nacido en el área de Chicago, Sugarman comenzó con una educación en ingeniería eléctrica de la Universidad de Miami. Fue reclutado por el ejército en 1962, con el tiempo que vive en Alemania, como miembro de la CIA. Su primera empresa de marketing involucró la venta de pistas de esquí austriaca de resorts en los Estados Unidos. Utilizó el marketing directo para obtener la primera calculadora de bolsillo del mundo en tantas manos como sea posible. Esto llevó a la formación de la JS & A Group, Inc., que llevó a la industria de la tecnología de la era espacial. Sugarman introdujo el teléfono inalámbrico y el reloj digital para el público con sus técnicas de marketing. Sugarman fue llamado 'Marketing Hombre del Año Directo' en 1979 y recibió el premio Maxwell Sackheim en 1991. Ha tenido sus fracasos, para estar seguro, pero él sabe que 'los mayores éxitos fueron creados por personas que reconocen un problema y se volvió en una oportunidad '.