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Libro

El vendedor de confianza

El vendedor de confianza

La herramienta para impulsar mis ventas

17,00 €

18,12 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Fede Martrat, José Martrat

Editor: Plataforma Editorial

Libro

Págs: 184

Formato: 14x22

Año de edición: 2012

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DESCRIPCIÓN

Conseguir incrementar las ventas de una empresa es cada día más difícil. Los productos se parecen cada vez más en prestaciones y precios, el cliente está más informado y solo decide gastar en lo que confía que le va a aportar valor. Hoy en día, generar confianza de los clientes es el factor determinante. Pero ¿cuáles son los factores que inspiran confianza en la relación con el cliente? A partir de una narración ambientada en la antigua Mesopotamia, Enoc y Nil, dos hermanos que en su momento crearon su propia empresa, nos cuentan en primera persona, de forma amena y muy práctica, los aspectos que debe tener un cuenta un buen vendedor, y los elementos clave para conseguir que el cliente llegue a confiar en él. Cada uno de estos elementos, sintetizados en forma de «herramienta» al finalizar cada uno de los capítulos en unas tablas de arcilla grabadas por el maestro Babají.

AUTORES

Fede Martrat

Fede Martrat

Fede Martrat es licenciado en ciencias empresariales y MBA por ESADE. Cuenta con una amplia experiencia como asesor a empresas en el ámbito de la comercialización y la gestión de equipos de ventas.

José Martrat

José Martrat

José Martrat es MBA por ESADE e ingeniero de telecomunicaciones. Ha desarrollado su carrera profesional como consultor en las áreas de desarrollo de negocio. Marketing y comercial en multinacionales de varios sectores.