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Cómo negociar con éxito

Sepa utilizar argumentos decisivos

Robert Mayer

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Cómo negociar con éxito

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  • Libro - Págs. 336
  • Formato: 14,5x22
  • Año de edición: 2010
 

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En una sociedad tan compleja como la nuestra, el negociador se ha convertido en una figura imprescindible para muchos de nosotros, sobre todo cuando tenemos un problema que debemos resolver de la manera más diplomática y provechosa posible.

Sin embargo, muchos de nuestros conflictos o desacuerdos quedan demasiado lejos de los grandes bufetes, así que... ¿por qué no intenta utilizar algunas de las técnicas más elementales? En este breve pero completo manual, el autor pasa revista a todo cuanto usted debe saber para defender sus intereses y triunfar en cualquier negociación.

Gracias a un estilo claro y directo, aprenderá los recursos con mejores resultados para cuando se halle en una situación comprometida, alguien rechace sus propuestas... o incluso deba hacerse valer cuando la respuesta no es adecuada. Además el autor plantea 38 casos habituales para los que aporta soluciones explicadas paso a paso.


Robert Mayer tiene una larga carrera profesional en el campo del derecho y ha dirigido varios seminarios sobre técnicas de negociación en la Universidad de California en Los Angeles.


 

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