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Libro

El Arte de Vender y Comprar Productos de Gran Consumo Antonio Agustín y Sofía Delclaux

El Arte de Vender y Comprar Productos de Gran Consumo

Ni vendedores de crecepelo ni compradores de tres al cuarto

14,85 €

15,87 $

Disponibilidad: inmediata

Autor: Antonio Agustín, Sofía Delclaux

Editor: Profit Editorial

Libro

Págs: 176

Formato: 21x21

Año de edición: 2013

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DESCRIPCIÓN

Una visión fresca y nueva de las habilidades, técnicas y actividades que deben tener compradores y vendedores en el sector de gran consumo: Cómo comprar y vender más y mejor.

Este libro demuestra que no es tan sencillo como parece comprar y llenar las tiendas para luego lograr vender. ¿Cómo vender a una empresa de supermercados? ¿Cuáles son las claves de la negociación y cuál es la mejor argumentación?

Una guía práctica confeccionada en base a testimonios de los compradores y vendedores más representativos de este sector. Directivos de probada profesionalidad en el sector de la distribución cuentan sin pudor sus dudas, sus vivencias, sus expectativas y sus deseos en sus interrelaciones -entre suspiros- en un tiempo tan singular como el que nos está tocando vivir.

Entrevistas a directivos de grandes empresas de la talla de Campofrío, Codorniu, El Corte Inglés, Anecoop, Bacardi, Pescanova, Condis, y Dia, entre otros. Con prólogo de Javier Robles.

Incluye las opiniones de profesionales de gran experiencia dentro del sector de gran consumo.

 

AUTORES

Antonio Agustín

Antonio Agustín

Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad Central de Barcelona y MBA por el IESE, Antonio Agustín nació en Barcelona en 1960. Su principal actividad es la consultoría estratégica del área comercial para grandes compañías de empresas de gran consumo. También es consejero independiente de pequeñas y medianas empresas. Ha publicado varios libros especializados en el sector (distribución) y es columnista habitual de periódicos económicos nacionales.

Sofía Delclaux

Sofía Delclaux

Licenciada en Informática por la Universidad de Deusto y MBA por el IESE, Sofía Delclaux (Bilbao, 1967) ha trabajado en España, Polonia y Estados Unidos alternando entre la consultoría en Accenture y puestos de gestión en empresas como Canal Satélite Digital y Media Planning Group. Actualmente se dedica a la consultoría de negocio, actividad que compagina con la gestión de Elecmove, empresa que ofrece servicios en bicicleta eléctrica en Sevilla