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eBook EPUB

eBook - Todos somos vendedores

eBook - Todos somos vendedores

Vender es un arte al alcance de cualquiera

8,00 €

8,47 $

Disponibilidad: descarga inmediata

Autor: José Manuel Vega Lorenzo

Editor: Libros de Cabecera - Edición Digital

eBook EPUB

LIBRO ELECTRÓNICO para descargar en tu ordenador o tablet

Protección: NoDRM (¿Qué quiere decir esto?)

Formatos disponibles: epub

La versión digital está inmediatamente lista para la descarga y puedes leerla en diferentes dispositivos: PC, Mac Os, Linux, iPhone, iPad, Android, HTC, Blackberry, eReaders. El dispositivo de lectura Kindle no es compatible..

Requisito técnico indispensable: Para leer este eBook es imprescindible la descarga previa gratuita del programa de lectura específico, Adobe Digital Editions.

Año de edición: 2012

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DESCRIPCIÓN

Todos llevamos un pequeño vendedor dentro ¿o acaso no has ligado nunca? Por un motivo u otro es aconsejable conocer las técnicas de venta, compra y negociación, dado que las utilizamos a diario, aunque no nos demos cuenta. Sin embargo, todavía hay más, el mundo comercial es variopinto y no todos los negocios son lo que parecen: ¿qué son los Compro Oro?, ¿cuál es el auténtico negocio del arte?, ¿para qué sirven las cestas de Navidad?, ¿por qué a las operadoras de telefonía no les importa el servicio al cliente?

José Manuel Vega es un experimentado ejecutivo de ventas que nos desvela los secretos del comercio y el marketing, y nos enseña los trucos de la profesión de vendedor: cuál es el precio justo de las cosas, cómo realizar la primera llamada a un cliente, cómo se construye una oferta ganadora y se lucha hasta el final, cómo conseguir los mejores márgenes y que el cliente quede satisfecho, las técnicas más infalibles para negociar, cómo fidelizar a los clientes y convertirlos en amigos, trucos para hablar en público y las bases del comercio electrónico. Todo ello transmitido con un lenguaje sencillo y con anécdotas de su experiencia personal. 

ÍNDICE:

Prólogo de Ángel María Herrera

PARTE I: La venta está en cualquier lugar

1. No lo puedes negar: tú también eres un vendedor

2. Empieza a prestar atención a los detalles

3. Entendiendo los precios (aparentemente aleatorios)

PARTE II: Vender es más fácil de lo que piensas

4. Empieza el espectáculo: el proceso completo de una venta

5. El teléfono es tu arma para la seducción

6. Qué hacer para que todos quedemos satisfechos después de una visita

7. La oferta ganadora: ¡esa es la tuya!

8. Enfrentarte a una audiencia, Let’s rock!

9. Sobre el regateo y la negociación: si pagas más es porque quieres

10. La fidelización o el arte de convertir clientes en amigos

11. Algunas cosas que deberías saber sobre internet

PARTE III: Reflexiones finales

12. Algunas ideas para reflexionar

13. Conclusiones

AUTOR

José Manuel Vega Lorenzo

José Manuel Vega (Valladolid, 1974), es Ingeniero Superior en Electrónica e Ingeniero Técnico en Telecomunicaciones por la Universidad de Valladolid. Además de la ingeniería, su otra pasión es la música rock, a la cual se dedicó durante cerca de 20 años, dando conciertos por España y Europa, y llegando a grabar cuatro discos. Empezó su andadura profesional en el mundo de las ventas en Unitronics Comunicaciones y continuó su trayectoria en la multi­na­cional alemana Siemens. Actualmente es socio de El Equipo E, empresa dedicada a la creatividad digital. José Manuel también desarrolla su actividad profesional como conferenciante sobre ventas y estrategia digital.