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eBook - La venta triangular

eBook - La venta triangular

Nuevas técnicas de vender a empresas

5,99 €

6,40 $

Disponibilidad: descarga inmediata

Autor: Luis Valdivieso Llosá

Editor: Empresa Activa - Edición Digital

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Formatos disponibles: epub

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Año de edición: 2014

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DESCRIPCIÓN

Un libro imprescindible sobre la venta a empresas,k el cual ofrece herramientas prácticas y originales para todo vendedor. La venta a empresas o la venta B2B (Business to Business) es para un gran número de profesionales y empresas proveedoras, su única fuente de ingresos. Hay grandes vendedores especializados en este tipo de venta que ahora están descubriendo que sus antiguas armas ya no son eficaces. Eso se debe principalmente al cambio en los sistemas y procesos de compra de las empresas. Antes tenías que convencer a la persona que necesitaba directamente tus productos o servicios, hoy en día primero hay que ser capaz de rellenar infernales formularios y cumplir interminables requisitos que te habiliten como proveedor, luego has de convencer a tu cliente final, al jefe de compras, al jefe financiero y muchas veces al director general. Para hacer frente a estos nuevos procesos de compra se ha creado un sistema llamado "venta triangular" y que consiste básicamente en sucesivas etapas de triangulación de intereses y apoyos hasta conseguir la aprobación definitiva. La venta triangular es el primer libro que enfrenta directamente las nuevas formas de comprar que tienen las empresas y es, debido a su sistema, una herramienta indispensable para triunfar en el mundo de los negocios actual.


AUTOR

Luis Valdivieso Llosá

Luis Valdivieso Llosá

Luis Valdivieso ha trabajado durante veinticinco años como asesor para casi todas las entidades financieras del país, siempre en el Área Comercial. Con formación humanista y empresarial, ha sido profesor en la Escuela Superior de Ingeniería de Sevilla, y en la Facultad de Psicología de dicha ciudad. Es Consejero Delegado de Formación y Control (consultora especializada en formación) y Consejero en Iturri (multinacional y líder nacional del sector de la seguridad laboral). En el año 1990 fue nombrado Ciudadano Honorario de la Ciudad de Dallas (Texas).