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eBook EPUB

eBook - Escuchar para vender

eBook - Escuchar para vender

Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes

5,84 €

6,22 $

Disponibilidad: descarga inmediata

Autor: René Moulinier, Helen Nguyen, Leila Havitch-Hadge

Editor: Empresa Activa - Edición Digital

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Protección: Adobe DRM (¿Qué quiere decir esto?)

Formatos disponibles: epub

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Año de edición: 2011

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Este eBook lo tenemos disponible también en versión papel

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DESCRIPCIÓN

  Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.  

AUTORES

René Moulinier

René Moulinier

René Moulinier dirige su propia consultora, Moulinier y Asociados, y ha creado la escuela de ventas de Belfort donde forma a jóvenes comerciales y les ayuda a desarrollar su carrera con éxito. Ha escrito múltiples obras dirigidas a los distintos aspectos de la venta.

Leila Havitch-Hadge

Leila Havitch-Hadge es consultora en estudios de marketing y doctora en sociología.

Helen Nguyen

Helen Nguyen es consultora y formadora, especializada en formación de equipos de ventas.